本帖最后由 小凤仙 于 2018-1-22 15:52 编辑
为什么希望客户贷款买车？我们来看看销售的提成，应该说4S店的售前提成构成：
1，装潢费，又被称为强奸大礼包，价格不等，跟车品牌有关；
2，手续费，包括服务费，上牌费等等；
3，贷款手续费，一般跟贷款额有关系；
4，汽车保险提成，新车想自己上保险越来越难哎；
5，个人销量提成，各个4S店政策不一样。
上述1-4项目基本是4S店赚取了大头，虽然销售人员也分得不少。但4S店的真正大头是贷款。其中贷款包含：贷款手续、贷款利息
台车的商业贷款手续费是多少？
一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右，也就是2000-4000，这要看经销商的黑心程度。
还有利息
车商贷款一般是7%，而银行贷款一般是5%，一般贷款年限是3年。
也就是说，车主给出的利息以及被银行或者车商给消化掉。
再着，按照10万的贷款，一年的利息5000元-7000元，3年算下来可是15000-21000的利润。
4S店与金融公司分账
4S店与金融公司在贷款方面的分账，根据不同车型、不同金融公司有不同的协议，但基本上也都在4：6、5：5、6：4几个数字上打转。
因此一台贷款10万的车，4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账，远远超过4S店其他营收方式。（来源：今日头条 如有侵权，请联系删除）
|
变色卡
抢沙发
