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知己知彼，百战不殆。所以，楼主要分析下，卖车的厂家的心理，他们是真么定位SUV这个市场的。 就今年SUV市场来说。一路绝尘的同时，也诞生了两大蓝海市场。除了面向年轻人、以昂科拉、翼博为代表的紧凑型城市SUV市场之外，另一个特性鲜明的蓝海就是面向“大家庭”需求的7人座SUV市场。 随着购车主力80后们相继开始拥有下一代，老人带小孩的传统让家庭结构立刻从两口之家扩张为五口甚至七口，这时家用车的乘员数量便立刻成为了购车需求的首要考虑因素。随着岁末即将到来的出游热和返乡潮，“大家庭”的自驾移动成为必须。 所以，楼主觉得大车型、多座，就是一个广阔的市场，并在二胎放开政策的今天，有越加明显的市场空间和发展趋势！因此，对于要刚刚开始开拓这块市场的厂商来说，他们也在探索，有部分厂商会以低价探入。 而车型，能满足当今中国社会最为典型的“4-2-1家庭”需要：就是无论是在5天工作日的个性独自出行、小型朋友聚会、商业工作伙伴接待，还是2天双休日三代同堂家庭出行之时，都应该游刃有余的座驾! 因此，众多厂家盯准了这个市场，比如进口现代全新胜达/三菱全新欧蓝德/ 广汽丰田汉兰达/雪佛兰科帕奇等车都是比较不错的7座SUV，但是要从中怎么选，还是有很多讲究的。买车和买房一样，都有一个抄底的时机，如果不追求特别的奢侈感的话，一辆全家族都能用得上的车，还是以性价比和实用性为首选。 实用首先，空间要比一比! 据分析，基于七人座SUV独特的产品特性，相对应的国内细分市场的购买者大多都将空间和乘员人数做为首要考量。在这一层面上，其他类型的车型所强调的排量、发动机性能、科技配置等到反而居其次，而消费者最在意的则是空间大小和价格的比值，也就是所谓的“空间性价比”。 如果基于这些因素来审视七人座SUV的国内市场，不难发现其空间性价比依然有进一步提升的空间。汉兰达/国产新胜达/雪佛兰科帕奇，这三款车从空间上来看，都是足够大的。 但是价格上，这三款车还是有较大差距的。 最贵的应该是汉兰达，由于其全尺寸SUV的性质，虽然空间足够，但价格最低也要25万起，四驱车型直奔30万而去，最高达到45万多； 而上市不久的国产全新胜达，其2700mm的轴距也不错，但价格却在27万元以上。 如果说和汉兰达/新胜达空间相差无几，价格最低应该是雪佛兰的科帕奇，仅在20万上下。从科帕奇的数据上看，(专区)长4635mm、宽1850mm、高1720（带行李架1755）mm，轴距为2705mm。实际尺寸在同价位suv中偏大，这是因为它要容纳三排座椅，超过1.8米的车身宽度也确保了内部空间的宽敞。 所以，从大空间，低价格方面考虑的话，雪佛兰的科帕奇应该是首选。除了空间，当然还要看安全性和动力等方面。 动力强劲方面，比一比！ 要是从动力方面，想追求快感的话，全新进口酷威还不错，新酷威3.6L四驱旗舰版搭载最大功率206kW的3.6L Pentastar® V6发动机，最大扭矩达到342Nm，传动部分搭配6速手自一体变速器，但是价格，可能要突破30万，直逼35-40万了。 当然帕杰罗-劲畅也不错，采用了五速手自一体变速器搭配三菱汽车的独门武器超选四轮驱动系统（SS4），拥有2H/4H/4HLc/4LLc四种驱动模式，能根据实际路况选择合适的动力输出，只是40多万的车，超选四驱的档杆的调节力度不容易掌握，对驾驶技术有一定的要求。 至于科帕奇，2.4L发动机的科帕奇来自通用集团，技术亮点不算不多，但整体表现完善，中高转速的声音颇有力量感。5挡手排操作清晰，行程适中。其他的就只能看价钱了，科帕奇比上面那两款车便宜了至少10万-20万以上。 所以选车这个事，还是要根据自己的实际情况，看是长途跑的多还是城市郊区多一点。如果不是总跑长途的话，选个便宜点的，有美系背景的科帕奇，还是非常不错。 楼主还是很中意科帕奇的性价比的，主要是同级SUV里，它实在是空间够大，7座！背景够强，价格够实惠！毕竟是美国通用的车，安全性肯定是不错的，而且行李架够实用，不像其他的车是摆设，科帕奇是真的能绑行李。售后什么的，也不错有保障。当然，主要还是楼主不太富裕，不然40几万的SUV楼主还是爱的，如果不差钱的话。 最后一点，楼主要叨叨下借势买车这个事！ 啥叫借势买车?怎么借?换句话说，就是怎么能买到比别人更便宜的车! 其实买车的话，真的要瞅准时机，如果时机抓的好，一下子就能便宜个几万块！买车也是有个抄底的过程。比如，节点买车，车展活动节点买车，或者是马上要出新款车了，旧款的肯定会有一个清库的动作，价格肯定非常低，另一种是厂家的动作，比如要针对哪款车型进行走量销售了，那么就会释放出巨大的降价空间，判断是不是厂家的动作，就要看一下各个省市之间是不是降价活动统一，如果统一的话，那就是力度大的厂家发起的降价促销活动。 瞅准这几个时机买车，你买下了，就是赢了。 那么，以上这几款SUV，楼主给扒一扒，最近有没有好时机。 先说说汉兰达，据楼主了解，长沙那边汉兰达最近降价了，降了大概2万左右，不过，看它往常的降价趋势的话，这个属于常规降价，并不是厂家的大活动，山东这边的降价活动不大，没什么动静，看来厂家还是没什么动作，要是关注这款车的话，恐怕要看年底了，价格比较坚挺，差不多配置的至少也要30万多吧。 新胜达的话，最近还是西南部，降价动作比较多，大概也在2万多的样子，因为是刚上市不长时间，所以如果等待大的降价幅度，可能要很久，价格还是在25到30万这个区间吧。 最近动静比较大的，可能要数雪佛兰的科帕奇吧，(因为楼主比较喜爱这款车，所以一感觉有价格松动，就很敏感的捕捉到了~~哈哈！！)楼主最近关注了一些垂直网站的信息，还有报价，雪佛兰的科帕奇居然最低打到18.99万，原先22万多的直接降了4万，关键貌似还有一些补贴政策在释放，楼主估计到4S店以后，置换什么的以后，保守估计还能有4000到10000元的价可以压一压。除了山东省，全国其他地区的降价政策，也基本一样。所以，楼主推测应该是通用集团厂家的统一动作，所以，下手的话是个好时机！
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