买车可是折磨了我好长时间了。现在牌子太多,都挑花了眼。网上看过了腾翼C50,凯越。最后纠结的一度想随便买个开着算了。爸妈都说买一次还是买个好点的。经过一番讨论,腾翼国产车听说小毛病多,后续服务不好,还是合资车比较牢靠。凯越都还可以,但是面对现在飞涨的油价,实在很无力。高油耗也被否定了。老公一直建议买晶锐。老妈说看好就买吧,不到买了之后是定不下来,老犹豫不决的。
我是标准车盲,什么也不懂,就这样买车是一忽悠一个准。决定先加个群学习学习。幸运的是我加了一个群,感觉都是专家,也有幸认识了蓝老大(虽然还没交流{:soso_e112:} )志远师兄,蘑菇师哥,向前大师,修前辈等。经过他们的一番教导,收益颇丰。现就学到的跟准备买车的同学们分享一下。
1.关于准备工作。买之前还是要多了解一下。到各个网站看看一般有的活动优惠等,大概掌握一下价格。做到心里有数,以便以后砍价用。这里需要注意,多找几家对比一下,不同公司优惠不一样的。小晶来说我从网上看到东岳有个活动最高优惠16000,胜锐有优惠13000。不知道真买的时候会不会有这么多优惠?
2.关于买车赠品。还是能不要就不要都折算成价格优惠下来,送的东西一般没有好的,还标榜价格很高。当然首要条件是价格没有谈好的时候。等谈好价格了,当然是给的越多越好了。赠品也要选择实用的,例如全车贴膜,护板什么的。
3.关于价格。大部分销售都是层级关系。谈价格的时候,先压倒业务员的低价,再找经理压价,最后可以让经理再给申请一下子。层层下来,估计价格就到底价了。不过我一直在想。这就要水平问题了,往上找估计没有那么好找。
4.最后,也是很关键的。要想拿到最低价,也要讲究策略。不仅要分层次还要分阶段进行。第一步,先去给卖车人员透个信,“我要买车了”。大概了解一下他们的情况。第二步,去其他店最同样工作,对比一下,初步选定从哪家买。第三步,选好店家后,随时关注此店的情况,随时提溜提馏销售人员。说说想买的车的缺点,哪里哪里又有优惠等等。等把他们胃口吊足了进入实质阶段。你就使出浑身解数砍吧!尽情的砍吧,坚决不能留情。直到砍到再扒他们就裸了的感觉,逼得他们要哭了,基本就大功告成了。这时候还有一点别忘了,价格实在不能降了的时候,再让赠送些东西。
综上所述,都是个人想的,仅供参考。
哈哈,现学现卖,这都是刚刚学到的,等我实践之后再跟大家说哈。
各位前辈,你们的意思我领会的还可以吧? |